La franquicia es la gestión de un negocio que utiliza algunos o todos los aspectos de otro negocio exitoso en asociación. En el pasado, las empresas otorgaban el derecho a vender un producto en un mercado determinado, lo que se conoce como acuerdos de distribución o distribución.
Sin embargo, más recientemente ha evolucionado el concepto de franquicia, en el que una empresa concede a otra la licencia para operar bajo el mismo nombre y utilizar la experiencia de la empresa matriz para establecer un negocio de éxito.
Algunos de los negocios de franquicia más conocidos en el mundo son Domino’s Pizza y los restaurantes McDonald’s. En este artículo, veremos cómo funciona el negocio de las franquicias.
Relación franquiciador – franquiciado
El franquiciador es la empresa matriz que permite a los franquiciados operar utilizando los mismos productos o servicios, marcas comerciales, técnicas, etc., a cambio de un canon acordado.
Un franquiciador suele tener varios franquiciados. Un franquiciado sólo puede tener un franquiciador. La relación entre el franquiciador y el franquiciado se rige por el contrato de franquicia.
Acuerdo de franquicia
El acuerdo de franquicia es un documento legal escrito entre el franquiciador y el franquiciado. El acuerdo de franquicia es el documento fundamental en el que se basa la relación franquiciador-franquiciado. Tanto el franquiciador como el franquiciado deben firmar el acuerdo.
A continuación se enumeran algunos de los principales aspectos que se contemplan en un acuerdo de franquicias:
- Detalles sobre el franquiciador y el franquiciado
- Nombramiento del franquiciado y concesión de una licencia
- Ubicación del franquiciado
- Desarrollo de la ubicación del franquiciado
- Mantenimiento del local del franquiciado
- Marcas propias o marcas comerciales que el franquiciado puede utilizar
- Licencias o permisos que el franquiciado debe obtener o puede utilizar del franquiciador
- Normas de funcionamiento
- Normas de calidad
- Formación y asistencia del franquiciador, en su caso
- Contraprestación por la concesión del franquiciado
- Canon de licencia del franquiciado, si lo hay
- Asistencia de marketing del franquiciador, si la hubiera
- Productos o servicios que puede ofrecer el franquiciado
- Obligaciones del franquiciado
- Obligaciones del franquiciador
- Condiciones del acuerdo de franquicia
- Duración del contrato de franquicia
- Renovación del acuerdo de franquicia
- Rescisión del contrato de franquicia
Beneficios para el franquiciado
El franquiciado disfruta de una serie de ventajas al iniciar un negocio en franquicia que al iniciar un negocio independiente. Algunas de las ventajas de iniciar un negocio de franquicia para un franquiciado son
- Experiencia
Para iniciar y gestionar un negocio de franquicia, el promotor no necesita ninguna experiencia ni conocimientos. El franquiciador le proporcionará la formación y los conocimientos necesarios para gestionar con éxito el negocio.
- Mayor probabilidad de éxito
Los negocios en franquicia suelen tener un mayor índice de éxito que los negocios independientes debido a una serie de razones. Los negocios en franquicia cuentan con profesionales de gran experiencia que respaldan el negocio, un menor coste de marca, una mayor reputación de la marca, etc., lo que aumenta las posibilidades de éxito.
- Independencia
Los negocios en franquicia ofrecen al propietario de la empresa la oportunidad de operar un negocio independiente mientras disfruta de muchos de los beneficios de las grandes empresas.
- Acceso más fácil al capital
Los franquiciadores suelen tener una serie de acuerdos con los bancos para conceder préstamos para la creación de un negocio de franquicia. Por lo tanto, los propietarios de franquicias pueden tener un acceso más fácil al préstamo bancario a través del franquiciador.