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Gestión de cobranzas: Incide el Género ?

 

Gestión de cobranzas: ¿ incide el Género ? ¿ Negociar cobranzas con un hombre es diferente que hacerlo con una mujer? Esta es una pregunta que realizo en todas mis capacitaciones en cobranzas. Siempre obtengo la misma respuesta por unanimidad: "Si"! Entonces, entusiasmado creo inocentemente que voy a obtener la respuesta a mi gran duda existencial y repregunto a la audiencia: ¿Por qué? Pero la respuesta no llega, comienzan en su lugar una serie de muecas, sonrisitas, murmullos, movimientos de hombros, miradas cómplices entre ellos y conmigo, pero respuesta abierta..Ninguna.

¿Es tan difícil dar repuesta a esta pregunta?, debe serlo.

Tanto como comprender la relación hombre-mujer, hombre-hombre y por supuesto la mas ¿complicada? mujer-mujer. Siempre me meto en líos cuando toco este tema, por eso me gusta hacerlo, será por eso que soy cobrador de alma, porque me gustan las cosas difíciles. Pero entender las relaciones humanas quizás no sea precisamente para contadores públicos pero para ser buen cobrador debemos manejarlas, aunque mas no sea mediante el sentido común, y las experiencias de vida.

Bueno, abordemos el tema entonces. Luego de las muecas mencionadas comienzan diferentes comentarios, ustedes comprenderán si vienen de hombres o de mujeres.., a saber:

"Los hombres son muy mentirosos."

"Con las mujeres no se puede negociar."

"Compiten entre ellas y se complica."

"Para mi es mucho mas fácil negociar con un hombre.”

"Los hombres son todos unos babosos...”

"Las mujeres cobradoras son insensibles"

"A mi me dicen que si soy madre la tengo que comprender "Le digo que no tengo hijos y me dicen" Pero alguna vez vas a ser madre."

"Algunos se creen que somos inferiores y nos subestiman."

"A mi me da lo mismo, los trato a ambos por igual"

En realidad lo que siento es que hay mucho de prejuicio pero principalmente entiendo que para muchos la relación entre géneros no está totalmente resuelta y eso influye a la hora de cobrarle. También sucede que con personas del mismo género hay problemas.

Que pasa entonces?

Se mezcla.

Se mezcla la oportunidad de hacerse el galán con el objetivo de cobrar.

Se mezcla la relación hombre-mujer y la mujer se hace la "débil necesitada de protección" y el hombre afloja.

Se mezcla la necesidad de demostrar poder con la realidad de "no poder".

Se mezcla la oportunidad de seducir al otro con la necesidad de persuadirlo para que pague.

En la tierra del todo vale puede ser, pero cuando representamos empresas debemos encarar la gestión de una manera más profesional y prepararnos para manejar la personalidad del otro, tenga la edad, aspecto e independientemente del género al que pertenezca.

A la hora de cobrar debe ser lo mismo y no debo concentrarme en el género sino en que características tiene la persona que tengo enfrente. Ya saben que "el hombre es de Marte y la mujer es de Venus" o también "los hombres no escuchan y las mujeres no saben leer mapas" entre otros libros escritos tratando de entender a cada uno.

Para cobrar no tenemos que comprender a la mujer si somos hombres ni al hombre si son mujeres. La tarea es mucho más sencilla. Hay que estar atentos y buscar de diferente manera lograr nuestro objetivo: cobrar.

Entonces no debo ni dejarme influir ni ignorar a la persona que tengo enfrente, solamente debo intentar analizarla rápidamente y obrar en consecuencia, independientemente si tiene bigotes o usa minifalda.

Si la persona es tímida e insegura, hacerla sentir segura mediante una actitud contenedora, comprensiva y amigable.

Si es sobre segura y soberbia, es posiblemente una persona insegura que usa esa pantalla, hacerla sentir reconocida y valorada para que no necesite representar ese papel y podamos arribar a un buen acuerdo para ambos.

Si es una personalidad segura tratarla de igual a igual buscando el punto o los puntos a negociar en forma directa y franca.

Y si quieren involucrarnos en el juego de la seducción no entrar aunque las chicas tuvieran a Brad Pitt enfrente o los muchachos a Cameron Diaz.

Bueno........ Está bien............ Pero una excepción solita, que tenemos que cobrar y cumplir los objetivos!!!.

 

 

Fuente: http://www.callcenternews.com.ar/index.php?option=com_content&view=article&id=599:gc&catid=101:motivacion&Itemid=482

 

 
 

www.cursosdecobranzas.com.ar

 
 

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